要想成为有钱人就要跟有钱人做生意

不戒的故事

——《理财一周》专访法国魔法理财师欧利维埃•塞邦
       
        理财一周报记者 / 鲍闻博
        一个在学生时期 3 次被学校开除的 "坏孩子"，一个被父亲视为将来只能成为加油站工作人员或电视维修工的人，却靠自己对金钱的敏感、准确的投资，成为了一名百万富翁。 他35 岁之时便选择退休， 享受生活。退休后他又依靠房产投资和证券投资让自己的生活过得更好。如今，他已经成为法国著名的理财师，通过网络开设培训课程，而他所写的《人人都能成为 有钱人》更是畅销 20 多国，在书中他介绍了适用于普通人的致富法则，以及如何不花一分钱购买到不动产，一系列真实的案例使人很容易便知晓其中的投资方法。
       
"我曾是家族里的耻辱，却在 32 岁时成为了百万富翁"
        欧利维埃•塞邦回忆他的孩提时代时，只用了"平淡"来形容。但在外人看来，被学校开除 3次的童年怎么会平淡呢? 塞邦承认他不爱读书，他甚至在自己的书中提出过"学校的知识对我们的财富积累没有任何帮助，我们在学校学到的只是一些基础知识，这些知识和钱没有关系"这样 的想法。
        但干万别因此就认为他年轻时就是 一个不求上进的人，恰恰相反，在他年轻时，正逢上世纪 80 年代个人电脑开始流行的时期，而塞邦在这方面显示的天赋使他在找工作时有了很多的选择。 也许是学生时代叛逆的性格造就了年轻的塞邦，他婉拒了许多待遇优厚的工作，只因为他更喜欢自由自在的生活而不是枯燥地坐在办公室里。
        为了能够实现他自由生活的梦想，塞邦必须考虑谋生的问题，他不想成为他父亲口中的"电视维修工或者加油站工作人 员"，于是他选择了创业。 由于被看作是电脑方面的专家，塞邦在他 23 岁的时候创 办了自己的第一家公司，一家依靠出售电子资料赚钱的公司。 当时的法国，已经有越来越多的人开始使用并复制电子资料，塞邦看出其中的商机，他认为人们如果想要复制这些资料就必须付钱，于是公司便和软件公司达成协议出租其原版文件资料。由于当时巴黎只有塞邦的公司经营此类业务，很快，他就取得了成功。
        "23 岁那年，我就已经赚了5万欧元， 相当于现在的 20 万欧元。  "然而，由于塞邦的过于自信和天真，他收到了一张无法兑现的空头支票，这直接导致公司随后陷入了困境。也许你认为接下去将会是对于 他如何将公司扭亏为盈的故事，那你就错了，年轻的塞邦并没有过多地纠缠在陷入困境的公司中，而是果断将其出售并创立了新的公司。 他新创办的公司主要供应电脑零件，但也在不久之后宣告倒闭。依靠前两个公司所积累的经验及吸取的教训，塞邦的第三家公司经营良好，利润增长迅速，公司资产在 4 年内增长到 1000 万法郎。追求自由的塞邦随后便决定将公司交由他人管理，每周只有两天去公司，这样安逸的生活却能给他带来丰厚的回报，"包括工资和股息，当时我的年收入相当于15万 欧元，所以当我 32岁的时候就已经是百万富翁了。"
       
从百万富翁到理财师
        当塞邦 35 岁的时候，浪漫的法国人选择了退休，从而有更多的时间来享受生活。塞邦清楚，虽然退休后他仍然能每年获得1万欧元的固定收入，但这显然不够，"不可能只靠1万欧元活着。"于是塞邦开始了其他方面的投资。 当时他发现房产投资能够带来丰厚的收益，便通过各种方式从房产中寻找投资价值。
        塞邦曾尝试不花自己一分钱而买下一套公寓，并坐享每年 15000 欧元的固定收益。 当时，塞邦看中一套小公寓，这间公寓总共有 8 户住户，租金收益年增长率达到 3%。他认为这是一个不错的投资机会， 便通过银行贷款支付了房价的 10%，他一 共从银行获得 214000 欧元的贷款。每个月他需要还 1550 欧元的贷款，而当时该公寓的房租 总收入每月能达到 2200欧元，这就意味着塞邦没有动用自己的一分钱去还贷款，而都是通过房客的租金来支付银行贷款。根据塞邦自己的估算，他所要做的就是在未来三年内卖出该公寓 8户里面的 3到4户，便能清偿所有贷款。剩余的 4 到 5 户房间的总价值在 15 万欧元，而塞邦便成了该房产的真正持有人，并且剩余住户的租金也成为他固定的收益。他通过这次投资不花一分钱便获得价值15 万欧元的房产，并能赚取每年15000欧元的租金收益。
        之后，塞邦又对金融市场产生了兴 趣，并在 1999 年到 2000 年股市繁荣的时候大赚一笔，“有时候我一天就可以赚到 别人一年赚到的钱。”
        塞邦在取得成功后，便在法国开设了理财培训课程，帮助更多的人管理自己的财富。在他看来，增加财富的机会源源不断，只要有心赚取，无论你是什么背景，都能成为有钱人。于是，他决定将自己对财富的一些看法记录下来，通过幽默的笔法和生动真实的故事来告诉每一个平凡人如何通过各种理财工具来管理好自己的财富。
       
对 话 录
       
        “我从不投资不了解的事情，宁愿错过一个赚钱的买卖，也不损失睡眠时间”
        理财一周报:您决定在 35 岁的时候退休， 我们了解到您退休以后每年仍然有1万欧元的收入。但是与许多美国富豪相比，例如比尔• 盖茨，您不认为自己退休太平了? 我想可能是因为法国人更喜欢享受生活，对吗?
        塞 邦 : 数字可以很容易地增长30倍 (达到 30 万欧元)， 但是你总不能每年和 1万欧元一起生活吧。成为亿万富翁并不是我的人生目标，我更喜欢享受生活，即使用我现在财富双倍的钱也不能换取我和家人在一起的时光。
        理财一周报：为什么您认为股票和房地产是最能赚钱的两种投资?
        塞邦:创业也是一种好的赚钱方式，但是我知道大家都不想或者没有能力创办自己的生意。相反的，我们不需要成为老板也能投资股票和房地产。
        理财一周报：您在房地产市场和股市赚了很多钱，您似乎能够抓住每个赚钱的机会，请问是否有什么秘诀呢?
        塞邦：其实秘诀很简单，分为两部分:1、在日常生活中，大部分的人都不是有钱人，或者说大部分的人都不能过上他们真正想要的生活。结论:永远不要人云亦云，否则你也会跟大多数人过一样的日子。我给你们举个例子:在房地产和股票市场里，大多数小投资者总是在价格最高的时候买入，因为他们唯恐价格继续上涨的时候自己没有能赚到钱。但是往往在市场形势一片大好的时候，价格最有可能下跌。另外，专业人员专门在高价时卖出并等待下次低价时再买入。2、如果你们想在股市和房地产市场里赚到钱， 你们首先应该学习怎样投资， 并且向在股市成功的人学习投资方法。如果你们什么也没学就投资的话，你们将会损失许多钱。
        理财一周报: 您在成为百万富翁之前也经历过失败，那您是如何看待投资风险的?
        塞邦: 投资总是会有风险的，作为一个投资者，你们不要太在意这些风险，不要让它影响你们的生活。我有一个黄金法则:我从不投资不了解的事情，我宁愿错过一个赚钱的买卖 (实际上开始时你不知道这个买卖会赚钱)，也不会损失我的睡眠时间，因为我对这项投资标的一无所知。
        理财一周报: 许多人认为投资最困难的地方在于如何控制好心态，您同意吗? 请问您是怎样调整自己的投资心态的呢?
        塞邦: 大多数人都喜欢感情用事，最常见的两种就是胆怯和贪婪。 贪婪导致我们买了许多价格很贵的东西。 胆怯阻碍我们的行动力。这主要有以下两种表现:1、在股市里，由于胆怯你会把你最好的股票卖出去，仅仅因为它让你亏损了10%(即使这只股票之前让你赚了 50%)。2、胆怯还会阻碍你在价格最低的时候买入股票，因为你担心价格会继续下跌，你会因此错过最佳的赚钱机会。这个规则适用于任何买卖生意，如初级产品、房地产业甚至是商品市场。
        理财一周报: 您写这本书的目的是什么?
        塞邦: 我想把我的成功故事写给大家看应该会很有趣，而且我想向人们证明，只要肯努力，尤其是学会一些简单的方法后，所有人都可以成功。
        理财一周报: 在您的书中有很多生动的例子，使读者很容易理解您所讲的内容。这些例子都来自您的培训班吗?
        塞邦: 这些故事的灵感都来自我在做讲座时遇到的人，当然也有我在过去的20年中所遇到的事情。
        理财一周报:从这本书截稿到现在为止，您有没有发现新的能使人成功的因素 ? 或是您之前所忽略的因素?
        塞邦:我没有发现别的导致成功的因素， 但我确定人们总能从这里学会成功的方法：1、要付诸行动。 因为天上不会掉馅饼，财富要靠自己创造。 2、要不断学习。为什么有些人可以成为有钱人，唯一的原因就是他们知道自己该做什么，同时他们也更了解如何赚钱。 3 、要抱有改变人生的意愿。拥有这一点不需要钱，只要你有意愿。
        理财一周报: 您还会出新书吗?  主题会是什么?
        塞邦: 是的，书名可能是《少工作多挣钱》之类的。书的主题仍然是讨论成功的，但更偏向于谈论个人效率的问题，告诉人们怎样更好地利用时间，提高工作效率，享受自由的时间。
        理财一周报:在中文简体版的前言里，您说中国将会发展得更好，那么您会来中国投资吗?
        塞邦: 这要看是明种类的投资。就房地产而言，我们国家的市场已经很大了，所以我没有时间去别的国家投资。 至于股票，我想投资中国企业的股票应该会很容易赚钱。
        理财一周报: 如今，许多中国的大学生毕业以后选择了自己创业，您能否给他们一些建议呢?
        塞 邦: 对于所有的创业者，我有4个建议:1、选择一个自己的窝。意思是选择一个非常专业的领域，无论是哪种种领域，专家总是比普通人要好。2、努力成为最好的。你的目标是成为该领域最优秀的前十名中的一员。优秀的人总是挣钱最多的人。3、学习市场营销。 如果你学会怎样营销，你的一生将不会再为钱的问题发愁。4、要经营价格高的产品。向百万富翁推销商品，你才有机会成为百万富翁。如果你向买不起你产品的人推销，你永远也挣不到钱。